زمان مطالعه: 11 دقیقه

 

در حالی که یک وکیل، کارآفرین، سرمایه گذار اقتصادی بوده ام، در طول سال ها هنگام آغاز یک کسب و کار، کارآفرینان پرسش های زیر را از من پرسیده اند. برخی اوقات پاسخ ساده ای وجود نداشته، همانطور که وکلا اغلب تمایل به گفتن آن دارند، “به شرایط بستگی دارد.” اما در اینجا پاسخ های کوتاه من به پرسش هایی آمده که با فراوانی بیشتر در مورد شروع یک کسب و کار مطرح شده است.

  1. در آغاز چقدر باید برای کسب و کارم سرمایه گذاری کنم؟

تا جایی که بطور منطقی از پس مخارج آن برمی آیید، و به میزانی که دست کم برای 6 تا 9 ماه بدون درآمد شما را مورد حمایت قرار دهد. آنچه درمی یابید اینست که کسب درآمد همیشه زمان بیشتری از شما گرفته، هزینه هایی بیش از آنچه پیش بینی کرده اید را تجربه خواهید کرد.

  1. چقدر این احتمال وجود دارد که بتوانم سرمایه گذاری اقتصادی انجام دهم؟

بسیار غیرمحتمل است. تولید یک محصول، حاصل از زور و فشار، به دست آوردن یک تیم مدیریتی خوب، و سپس سرمایه گذاری اقتصادی را در نظر بگیرید. شاید شما نیاز داشته باشید با سرمایه گذاری از خانواده ، دوستان، یا سرمایه گذاران مالک آغاز کنید.

  1. آیا به مالک آینده یا سرمایه گذاران سرمایه ی اقتصادی برای امضای یک توافقنامه ی فاش نشده (NDA) نیاز دارم تا ایده ی مرا ندزدند؟

خیر، وقت خود را تلف نکنید. این کار ضد تولیدی بوده ، روند افزایش سرمایه تان را کند خواهد کرد. و بسیاری سرمایه گذاران به هرحال امتناع خواهند ورزید. ملاقات با یک سرمایه گذار به اندازه ی کافی سخت هست- مانعی دیگر سر راه نگذارید. برای اساسی ترین بخش، این ایده نیست که مهم است؛ مهم اجرای ایده و کارآفرینان پشت آنست.

  1. چقدر رقیق سازی در مالکیت سهام شرکتم باید به سرمایه گذاران در کسب و کارم ارائه دهم؟

هر میزان که پشتوانه ی شما باشد. سعی نکنید در مورد مالکیت بیش از حد بهینه سازی کنید. برای رشد کسب و کارتان پول نقد بگیرید و سرمایه گذاران خود را نیز خوشحال کنید.

  1. چگونه می توانم یک سرمایه گذار معامله را وادار به توجه به خود کنم؟

هریک از موارد زیر:

یک تن کشش در بازار دریافت کنید

درآمدهای روبه رشد معنادار داشته باشید

یک تیم مدیریتی در سطح جهانی داشته باشید

فناوری مبتکرانه ی حقیقی با یک موقعیت بازار بزرگ داشته باشید

معرفی ای شخصی به یکی از شرکای شرکت VC از یک همکار مورد احترام دریافت کنید

  1. چگونه می توانم با نامی بزرگ برای کسب و کارم کنار بیایم؟

این کار سخت است. ابتدا با دسته ای از نام های گوناگون انگیزش ذهنی ایجاد کنید. پس از آن جستجوی گوگل انجام دهید تا ببینید چه چیزی در حال حاضر برداشته شده و این کار 95 درصد از گزینه های شما را کاهش خواهد داد. آنرا جالب توجه کنید. نامی مزخرف انتخاب نکنید که افراد نشانی در مورد آنچه انجام می دهید نداشته باشند (با تمام احترامی که برای نام هایی مثل گوگل و یاهو قایل هستیم). جستجوی نشان تجاری/نام تجاری انجام داده، مطمئن شوید می توانید نام این حوزه را به دست آورید.

  1. بزرگ ترین چالش ها برای شروع یک کسب و کار چه چیزهایی هستند؟

پاسخ ها به صورت زیر هستند:

کمبود سرمایه و جریان پول نقد

داشتن یک برنامه ی کاری خوب

کنار آمدن با یک محصول یا خدمات بزرگ

کار کردن بیش از آنچه از شما انتظار می رود

پرداختن به ناکامی های پس زده شدن مداوم توسط مشتریان

استخدام کارمندان خوب

اجبار به داشتن شغل های بسیار زیاد

مدیریت زمان تان

تثبیت نوعی تعادل کار/زندگی

  1. چه نوع کسب و کاری باید راه اندازی کنم؟

کسب و کاری که

به آن مشتاق باشید

برای سرمایه گذاری نیاز به یک کازیلیون دلار نداشته باشد

پتانسیل رشد به چیزی بزرگتر در یک چارچوب زمانی منطقی را داشته باشد

در آن تجربه ای داشته باشید (پرهیز از مشکل “آنچه نمی دانید را نمی دانید”)

بدرد جامعه بخورد و در راستای رفع مشکلات مردم با بالاترین کیفیت و مقرون به صرفه ترین قیمت باشد

کسب و کاری که بتواند در زندگی کاربران پیشرفت معناداری را موجب شود

  1. بزرگترین اشتباهات انجام گرفته توسط کارآفرینان استارتاپ چه چیزهایی هستند؟

شروع نکردن با سرمایه ی کافی

فکر کردن به اینکه موفقیت به سرعت کسب خواهد شد

بودجه بندی غیردقیق

عدم تمرکز بر کیفیت محصول یا خدمات

عدم توجه به اهمیت فروش و بازاریابی

عدم تطبیق یا تکرار سریع

عدم درک چشم انداز رقابتی

نادیده گرفتن مسائل قانونی و قرارداد

استخدام کارمندان اشتباه

قیمت گذاری نادرست محصول یا خدمات

  1. چگونه می توانم از ایده ی بزرگ خود محافظت کنم؟

ایده ها فراوان و ارزان هستند. این اجرای واقعی یک ایده است که از اهمیت برخوردار است. اگر یک ایده حقیقتا منحصربفرد است، حق امتیازی برای آن بگیرید. شاید شما از طریق کپی رایت تا حدودی محافظت، برنامه های پنهان تجارت، یا NDA دریافت کنید، اما این میزان زیاد نیست.

  1. آیا برای شروع یک کسب و کار به وکیل نیاز دارم؟

خیر. اگر این کسب و کاری ساده با یک مالک است، تا جایی که بتوانید از طریق خدمات آنلاین مثل Legalzoom.com و RocketLawyer.com مشارکت کنید ، این کسب و کاری ساده است. هرچند، معمولا داشتن یک وکیل کسب و کار مجرب در تیم تان که استارتاپ های زیادی را مشاوره داده باشد ایده ای خوب است. تنها یک وکیل کسب و کار ، نه یک کارورز عمومی یا وکیل طلاق استخدام کنید. مسائل را تجربه کنید.

  1. چگونه می توانم نام حوزه ای که می خواهم را به دست آورم؟

هر نام خوب حوزه ی “.com” در حال حاضر برداشته شده است. و من معمولا تنها نام های “.com” را پیشنهاد می کنم. در نهایت، 99 درصد از نام های حوزه برای خرید در دسترس هستند- شما تنها بایستی برای پرداخت جهت نام آمادگی داشته باشید. یک “جستجوی WHOIS” در www.networksolutions.com انجام دهید تا اطلاعات تماس برای صاحب نام حوزه ای که به آن علاقمندید را پیدا کرده، برای خرید آن نام پیشنهاد دهید. ساده لوح نباشید و 500 دلار برای یک نام حوزه ی بیمه پیشنهاد دهید. در این صورت نادیده گرفته خواهید شد. با اشتیاق مبلغ عادلانه ای برای نامی خوب پرداخت کنید.

  1. چگونه می توانم ترافیک را برای کسب و کارم به وب سایت خود بکشانم؟

تمام کتاب ها در مورد این موضوع نوشته شده اند. راه های کلیدی به شکل زیر می باشند:

به گوگل، بینگ ، یاهو یا سایر موتورهای جستجو مبلغی جهت ارسال ترافیک برای شما (مثلا از طریق برنامه ی گوگل ادووردز) پرداخت نمایید.

سایتی عالی با محتوای اصلی با کیفیت بالا بسازید که برای موتور جستجو بهینه شده است.

یک طرح رسانه های اجتماعی هوشمند جهت عقب نشاندن ترافیک از فیس بوک، توییتر، لینکدین، تامبلر و سایر سایت های رسانه های اجتماعی رایگان داشته باشید.

  1. من یک ایده ی ابداع دارم. چگونه بررسی می کنم که کسی تا به حال این ایده را ابداع نکرده است؟

جستجوی گوگل روی کلمات کلیدی مرتبط با ابداع خود انجام دهید.

  1. آیا به یک برنامه ی کسب و کار نیازمندم؟

خوب است با یک طرح کسب و کار کنار بیایید تا به آنچه می خواهید برای پیشرفت محصول یا خدمات، بازاریابی، طرح های مالی، و بیش از اینها انجام دهید فکر کنید. سپس از مشاوران کسب و کار/مالی معتمد، داده دریافت کنید. اما با یک طرح کسب و کار 50 صفحه ای زیاده روی نکنید.

  1. کجا می توانم برای کسب و کارم پول دریافت کنم؟

کتاب ها و مقالات بسیاری نیز در مورد این موضوع نوشته شده است. در اینجا خلاصه ای از موثرترین منابع سرمایه آورده شده است:

سرمایه های شخصی

کارت های اعتباری

دوستان و خانواده

سرمایه گذاران مالک

سایت های انبوه سپاری مثل com و Kickstarter.com

وام های بانکی/سرمایه گذاری های SBA

سرمایه گذاران معامله

سرمایه گذاری وام تجهیزات

  1. برای کسب و کار خود به چه مجوزها، گواهی ها، یا ثبت نام هایی نیاز دارم؟

بسته به طبیعت کسب و کار، شاید نیاز به مجوزها، گواهی ها یا مقررات زیر داشته باشید:

مجوزهای مورد نیاز برای کسب و کارهای قانونی (هوانوردی، کشاورزی، الکل، غیره.)

گواهی یا مجوز مالیات فروش

مجوزهای کسب و کار منزل محور

مجوزها یا گواهی های کسب و کار شهر و استان

مجوز منطقه بندی

مجوز فروشندگان

مجوزهای بخش سلامت (مثلا برای رستوران ها)

  1. در استخدام یک کارمند نیاز به نگرانی در کدام مورد دارم؟

آیا یک بررسی ارجاعی انجام داده اید؟

آیا کارمند سابقه ی مرتبط برای این شغل را دارد؟

آیا شکل خوبی از نامه ی اشتغال “به درخواست” را برای امضای کارمند دارید (که به شما امکان اخراج کارمند به هر دلیلی در صورت عدم کارایی آن را بدهد)؟

  1. برای کسب و کارم نیاز به نگهداری چه نوع کتاب ها و گزارشاتی دارم؟

صورتحساب های مالی (P&L، برگ تتمه حساب، جریان پول نقد)

گزارشات کارمند

نکات ریز و رضایتمندی های هیئت و سهام دار

دفتر کل سهام و گزینه ها

پرونده ها و گزارشات مالیات (فدرال، درآمد ایالت و محلی، مالیات های فروش و املاک)

اعلان ها و قراردادها

حساب های بانکی

گزارشات بستانکار

  1. چه نوع بیمه ای برای کسب و کارم مورد نیاز است؟

بسته به کسب و کار خود، موارد زیر را مد نظر قرار دهید:

بیمه ی مسئولیت عمومی

بیمه ی مسئولیت محصول

بیمه ی مسئولیت حرفه ای

بیمه ی املاک

بیمه ی جبران خسارت کارمند

بیمه ی D&O (مدیران و افسرها)

بیمه ی سلامت برای کارمندان

بیمه ی توقف کسب و کار

بیمه ی خودکار تجاری

بیمه ی امنیت سایبری/تخلف

بیمه ی عمر سرپرست

  1. سهام چگونه بایستی بین موسسین مشترک یک استارتاپ تقسیم گردد؟

هیچ پاسخ صحیح واحدی وجود ندارد، اما شما باید این را به بحث گذاشته، همین جا در مورد آن توافق نمایید تا از هر سوءتفاهمی در آینده اجتناب نمایید. اگر شما موسس اصلی و ذهن های پشت این ایده هستید، بحثی خوب می تواند برای مالکیت بیش از 50 درصد پیش بیاید. این شکاف بایستی موارد زیر را در نظر داشته باشد:

  • ارزش نسبی مشارکت موسسین
  • واگذاری وابسته به مشارکت مداوم در این کسب و کار (شما نمی خواهید 25 درصد از این شرکت را به کسی که پس از چند ماه آنجا را ترک می کند واگذار کنید)
  • میزان زمان برای متعهد شدن به این کسب و کار
  • خسارت نقدی که بایستی بعنوان یک کارمند پرداخت گردد
  • آیا موسسین پول نقد را بعنوان سرمایه گذاری در این کسب و کار خواهند بخشید
  • آیا این فرد می خواهد کنترل بر تصمیم گیری را نگاه دارد
  1. کدام منابع آنلاین برای یادگیری در مورد شروع یک کسب و کار کمک کننده هستند؟

AllBusiness.com

Inc.com

Entrepreneur.com

SBA.gov

Business.com

IRS.gov

Foebes.com