سخنرانی و شرکت در پنل ها در کنفرانس ها یا وبینارها از روش های معمول صاحبان کسب و کار های کوچک برای جلب توجه به سمت کسب و کار و بازاریابی مهارت هایشان است. اما با توجه به این که این روزها بسیاری از صاحبان کسب و کار و افراد دیگر به دنبال فرصت های سخنرانی در جمع هستند، چگونه می توان سخنرانی خود را در میان انبوه سخنرانی ها متمایز جلوه داد؟ با تحقیق و آمادگی مناسب، یافتن فرصت های سخنرانی – و حتی تبدیل شدن به یک سخنران عمومی خبره – آنقدرها که به نظر می رسد سخت نیست. در اینجا پنج استراتژی برای کمک به شما در رسیدن به آن، آورده شده است:
یک جایگاه مناسب و یک داستان برای گفتن داشته باشید
شما نمی توانید همینطوری بیرون بروید و در مورد هر چیزی که بخواهید سخنرانی کنید. (البته می توانید این کار را بکنید، اما اگر مواظب نباشید در نهایت ممکن است به اعتبار شما آسیب برساند.) در عوض، ارزیابی تخصص و تجربه مهم است، زیرا این محصولی است که به عنوان یک سخنران آن را ارائه می دهید.
ابتدا “تحقیقات بازار” انجام دهید و دریابید چه نوع مخاطبی می تواند از دانش و تجربه شما به عنوان یک صاحب کسب و کار بیشترین بهره را ببرد – و در نهایت می تواند مشتری شما شود. آیا شما یک داستان شخصی و مجموعه ای از آموخته ها دارید که توجه آنها را جلب کند؟
برایان هورن، نویسنده و کارآفرین، در هافینگتون پست نوشته است: “تعیین مخاطب مناسب خود حیاتی است.”
هورن می گوید: “در نظر گرفتن این حائز اهمیت است، زیرا شما می توانید ابهت خود را بهتر نشان دهید و ارتباط خود را با زندگی کسانی که واقعاً به اطلاعات شما اهمیت می دهند و می توانند آن را به اشتراک بگذارند، برقرار کنید. اگر به بقیه نشان دهید که شما یک مرجع و مخزن خوب دانش هستید، آنها شما را دنبال می گیرند وآنگاه می توانید تمام اطلاعات خود را از طریق یک سخنرانی ارائه دهید.”
وقتی خودتان را به برگزار کننده رویداد نزدیک کنید، باید روی تخصص و تجربه شخصی خود – و چگونگی تطابق آن با رویداد – تمرکز کنید. (تحقیق قبلی در مورد این رویداد حیاتی است.) شما باید بتوانید داستانی راجع به اینکه چرا با دیگر سخنرانان بالقوه متفاوت هستید، بگویید و باید مدارک لازم برای متقاعد کردن مخاطبان را داشته باشید.
محلی – و کوچک – شروع کنید
پس از مشخص کردن جایگاه و داستان خود، باید فعالیت های سخنرانی خود را آغاز کنید.
Kimanzi Constable، نویسنده ساکن کیهئی در هاوایی، سخنران بین المللی و مربی بازرگانی، در Entrepreneur نوشته است: “یکی از راه های شروع، بررسی فرصت های سخنرانی در جلسات محلی انجمن روتاری و اتاق بازرگانی است.”
کانستبل می گوید: “اگرچه ممکن است این رویداد رایگان باشد، فرصت در آن موجود است. این جلسات برای صاحبان کسب و کار و مدیران اجرایی است که رویدادهای خاص خود را دارند. یک ارائه خوب می تواند یک برنامه زمانی سخنرانی یا مشاوره پر و پیمان برای شما ایجاد کند.”
به گفته کنستانبل، یک استراتژی دیگر به دست آوردن فرصت های شغلی به عنوان یک مشاور خارجی است. او می گوید اتاقی که در آن سخنرانی می کنید ممکن است شلوغ نباشد، اما با این وجود می توانید تأثیر مثبتی ایجاد کنید و کمی پول اضافی بدست آورید. او می گوید: “من اولین قرارداد مشاوره خود را در سال 2012 با یک فرانچایز محلی مک دونالد بستم. سال گذشته قراردادهایی با شرکت هایی در لندن، ژاپن، پاریس و کنیا بستم. این استراتژی جوابگو است.”
مهارت های سخنرانی عمومی خود را بهبود ببخشید
شما می توانید تخصص ارزشمندی داشته باشید. می توانید چند فرصت سخنرانی اولیه بدست آورید. اما اگر توانایی ارتباط مؤثر با جمع و ارتباط برقرار کردن با آنها با داستان خود را ندارید، تلاش های شما به جایی نمی رسد. خوشبختانه، به گفته وب سایت Inc، منابع رایگان برای کمک به شما در تقویت مهارت های سنخرانی تان وجود دارد، به عنوان مثال، وب سایت Toastmasters International، پر از منابع رایگان و فیلم های آموزشی است، و باشگاه محلی Toastmasters شما، امکان این را فراهم می کند که قبل از تصمیم گیری در مورد پرداخت هزینه عضویت اندک گروه، به صورت رایگان جلسات محلی را بررسی کنید.
علاوه بر این منابع آنلاین، سعی کنید تجربه هایی بیاموزید که بتواند به شما در توسعه مهارت های سخنرانی خوب در جمع کمک کند؛ از جمله تلاش برای توضیح ایده خود به یک بچه، تمرین گفتگوی کوچک و کار کردن روی ژست بدن. مربی سخنرانی و سخنرانی سیمز ویث در Inc می گوید: “داشتن داستان های خوب برای گفتن نیز به شما کمک می کند. باید داستان ها مال خودتان باشند، نه اینکه از منبع دیگری برگرفته باشید. داستان های خود حلقه ای تمام عیار از حقیقت دارند.”
شبکه سازی و رسانه های اجتماعی
لیزا گریم، که هم اکنون در Whole Foods Market دستیار مدیر رسانه های اجتماعی است، می گوید: وجود یک شبکه قوی و حضور در شبکه های اجتماعی هم به نوبه خود در بدست آوردن فرصت های سخنرانی تأثیر گذارند. گریم در وبلاگ Duluth، آژانس بازاریابی Aimclear مستقر در ایالت مینه سوتا، می نویسد: “انجام کارهای خوب، جشن گرفتن کارهای خوب دیگران و شرکت در مکالمه های حضوری و آنلاین مهم است.”
گریم می گوید: ” نمی توان گفت چندین بار یک تعامل اتفاقی، که من در آن دانش خودم را درباره کار خود نشان داده ام، به یک فرصت سخنرانی، یک نقل قول در روزنامه در مورد رسانه یا فنآوری نوظهور یا حتی یک فرصت شغلی تبدیل شده است. هنگامی که شما کار خوبی انجام می دهید، حرفتان می پیچد و حتی ممکن است نیازی به برگزاری یک کنفرانس هم نداشته باشید – ممکن است آنها با شما تماس بگیرند. دریافت این ایمیل ها، توییت ها و تماس های تلفنی همیشه هیجان انگیز است.”
ویدیو های اهرمی
یکی دیگر از راه های عالی برای ارتقا توانایی سخنرانی، رفتن به YouTube و سایت های دیگر و پست کردن ویدیو های خودتان است. این کار برای رایان بالو، بنیانگذار تجارت نجات دستگاه های تلفن همراه، iMobileRescue، در بتلهم ایالت پنسیلوانیا، خوب جواب داد. بالو در وبلاگ کارول روت، نویسنده و سخنران حوضه کسب و کار، گفت که یک شرکت خدمات مالی او را به دلیل ویدئوهای زیادی که در اینترنت درباره مغز، عملکرد و رشد شخصی پست می کرد، او را دعوت به سخنرانی کرده است.
بالو می گوید: “نکته کلیدی من واقعی بودن، بدون سانسور بودن و پست کردن فیلم های هرچه بیشتر بود!”
بن بیکر، رئیس کنونی Your Brand Marketing در ریچموند ایالت بریتیش کلمبیا، در همان پست وبلاگ می گوید بخشهایی را در وب سایت یا وبلاگ خود با ویدئوهایی که شما را در حال انجام کارهایی که به بهترین نحو انجام می دهید، داشته باشید. بیکر می گوید: “هرچه مردم قطعه های بیشتری از کیفیت کار شما را بتوانند ببینند، اعتماد به نفس بیشتری برای سرمایه گذاری در شما به عنوان یک سخنران خواهند داشت. برای درست انجام دادن آنها وقت و هزینه سرمایه گذاری کنید و بسیار آنها را ویرایش کنید. این باعث می شود دیده شوید!”
اگر می خواهید فرصت های سخنرانی عالی به دست آورید، جایگاه خود را مشخص کنید، مهارت های خودتان را تقویت کنید و بدون ترس خودتان را ارتقاء دهید – و فیلم گرفتن را فراموش نکنید. کمی وقت و تلاش می طلبد، اما شما می توانید سخنرانی عمومی را به بخش مهمی از استراتژی بازاریابی کسب و کار خود تبدیل کنید.
