رشد اغلب برای یک کسب و کار خوب است. یک شرکت در حال گسترش معمولاً فروش خود را افزایش داده و موقعیت خود در بازار تقویت می کند. با این حال، رشد مفهومی دقیقاً مشخص نیست. ما در این مقاله، به بررسی رشد کسب و کار و همچنین علت اهمیت آن برای کسب و کار های کوچک خواهیم پرداخت.
رشد کسب و کار چیست؟
کسب و کار رو به رشد، کسب و کاری است که به یک یا چند طریق در حال گسترش است. هیچ معیار واحدی برای اندازه گیری رشد به کار نمی رود. در عوض، برای نشان دادن اینکه یک شرکت در حال رشد است، می توان چندین نقطه داده را برجسته کرد. از جمله:
درآمد
فروش
ارزش شرکت
سود
تعداد کارکنان
تعداد مشتریان
شرکت ها ممکن است در برخی از این معیارها رشد کنند اما در دیگر معیار ها رشد نداشته باشند. به عنوان مثال اگر سود های بدست آمده، ناشی از خرید بیشتر مشتریان فعلی باشد، درآمد می تواند بدون افزایش تعداد مشتریان رشد کند. حتی ممکن است یک معیار افزایش یابد، اما یک معیار دیگر کاهش یابد. اگر رشد فروش با کاهش قیمت محصول ایجاد شود، درآمد کلی کسب و کار همچنان می تواند کاهش یابد
این بدان معناست که تعریف رشد می تواند دشوار باشد. کسانی که به دنبال رشد کسب و کار خود هستند باید اهداف تجاری خود را تحت نظر داشته باشند تا معیارهای رشدی را که از نظرشان مهم است، تعیین کنند.
این می تواند برای برخی از استارت آپ های بلندپرواز به معنای انجام هر کاری که برای آنها مقدور است برای افزایش کل تعداد مشتریانشان باشد، حتی اگر در مراحل اولیه رشد خود ضرر زیادی داشته باشند. با این حال، سایر کسب و کار ها از افزایش آهسته درآمد و فروش خود برای حصول اطمینان از ورود پول برای تأمین هزینه ها سود می برند.
چرا رشد کسب و کار برای یک کسب و کار کوچک مهم است؟
تجربه رشد برای همه شرکت ها مهم است. با این حال، نوع رشد مورد نیاز به مرحله رشد کسب و کار بستگی دارد.
استارت آپ ها معمولاً باید رشد کنند تا موقعیت خود را در بازار تقویت کنند و به سرعت به اندازه ای برسند که به اندازه کافی، برای کسب درآمد کافی جهت تأمین هزینه ها و آغاز کسب سود، بزرگ باشد.
شرکتهای بالغ نیازی به رشد سریع ندارند. با این حال، هنوز هم ممکن است بخواهند اطمینان حاصل کنند که معیارهایشان در مسیر صحیح قرار دارند. افزایش سودآوری ناشی از کارایی فرآیند فروش می تواند به یک کسب و کار پایدار کمک کند که برای محافظت از خود در برابر مخاطرات آتی نقدینگی ایجاد کند؛ حتی اگر درآمد و فروش ثابت باقی بماند.
عوامل اصلی رشد کسب و کار ها کدامند؟
کسب و کار ها به خودی خود رشد نمی کنند. اگر شرکتی به دنبال دستیابی به رشد طبیعی باشد، باید سیستم هایی را برای دستیابی به رشد ایجاد کند. در اینجا عواملی را که می توانند به رشد یک کسب و کار کمک کنند، آورده ایم:
افراد دارای انگیزه و توانایی دستیابی به رشد
مهمترین عامل وجود افراد با قصد رشد در رأس کسب و کار است. یک مالک متمرکز بر رشد می تواند نیروی محرکه گسترش شرکت باشد. علاوه بر این، سایر مدیران و کارمندان برای ترغیب یک شرکت به گسترش، نیاز به انگیزه و تخصص دارند.
یک استراتژی که رشد را در اولویت قرار می دهد
با اینکه افراد نیروی محرکه رشد هستند، باید یک استراتژی به کار گرفته شود که بتواند کسب و کار را به جلو سوق دهد. این امر می تواند در رابطه با جذب مشتریان جدید، عرضه محصولات بیشتر یا ورود به بازارهای جدید باشد.
فرایندها و زیرساخت های مورد نیاز برای تسهیل رشد
هنگامی که شرکت افرادی را در اختیار دارد که خواهان رشد هستند و دارای استراتژی ای است که رشد را در اولویت قرار می دهد، باید فرایندهایی برای تسهیل توسعه کسب و کار، به کار گرفته شود. این می تواند شامل پیاده سازی نرم افزار اتوماسیونی باشد که فرآیندها را کارامدتر می کند یا حصول اطمینان از این که انبارهایش به اندازه کافی برای ذخیره سازی موجودی ها در حین توسحه شرکت، بزرگ هستند.
بودجه کافی برای امکان پذیری موارد فوق
عوامل فوق همه یک جنبه مشترک دارند: آنها برای اجرا نیاز به بودجه دارند. اگر مالک، پول لازم برای استخدام نیروهای مناسب، سرمایه گذاری بر روی محصول یا اجرای فرایندها را نداشته باشد، برای دستیابی به رشد با چالش رو به رو خواهد شد.
