شروع یک کسب و کار، کاری ساده نیست. ایده ی رئیس خود بودن و دعوت از فرصت ها چیزی است که بسیاری از ما می خواهیم و آرزویش را داریم، اما تبدیل آن به واقعیت کار آسانی نیست. یک کارآفرین بودن با بسیاری خطرات و چالش ها همراه است. بازاریابی جنبه ای مهم از کسب و کارهای جدید است؛ اگرچه، اجرای موفقیت آمیز یک طرح بازاریابی چالشی است که بسیاری از استارتاپ ها با آن روبرو هستند. و بدون توجه به بزرگی محصولات و خدمات تان، موقعیت های دستیابی به مشتریان احتمالی و ایجاد سود به طرز باورنکردنی پایین هستند.
بسیاری از استارتاپ ها با محصولات و خدمات امیدبخش، دانش یا تجربه ی فروش موفقیت آمیز کسب و کار خود را نداشته یا فاقد سرمایه های کافی جهت سرمایه گذاری در بازاریابی می باشند. هرچند، بدون توجه به اینکه با چه چالش های بازاریابی ممکن است روبرو باشید ،این مسئله بطور کامل تیره و بد نیست. خبر خوب اینکه تاکتیک های ساده و بسیار کارآمد دیجیتال مارکتینگ وجود دارند که می توانید برای بازاریابی کسب و کار خود بدون سرقت از بانک بصورت اهرم بکار گیرید.
دیجیتال مارکتینگ برای استارتاپ ها و کسب و کارهای کوچک
نکته ی 1 بازاریابی دیجیتال کم هزینه: در گوگل مای بیزینس ثبت نام کنید (GMB)
گوگل مای بیزنس (GMB) یک ابزار بازاریابی عالی با کاربرد ساده است که به شما امکان مدیریت و بهینه سازی فهرست بندی رایگان کسب و کارتان در گوگل را می دهد. این فهرست زمانی ظاهر می شود که یک کاربر در گوگل سرچ یا گوگل مپ در مورد شرکت شما جستجو می کند.
هرچند، گوگل مای بیزنس بیش از یک فهرست بندی کسب و کار است. بعنوان مثال، وقتی برای کسب و کاری بخصوص در گوگل جستجو می کنید که فهرست بندی گوگل مای بیزنس دارد، نتایج اطلاعات سودمند زیادی را دربرمی گیرد، که شامل زمان های آغاز و پایان، آدرس دادن با مسیرها، تصاویر ، بازبینی های مشتری، دسترسی و اطلاعات سازگاری و بسیاری دیگر می شود.
به این فکر کنید که تمام این اطلاعات برای شما بعنوان مشتری چقدر کمک کننده خواهند بود اگر در مورد یک شرکت تصمیم می گیرید که با آن به کسب و کار بپردازید. یک فهرست بندی GMB برای کسب و کارتان اثری مشابه بر مشتریان احتمالی شما خواهد داشت.
نکته ی 2 بازاریابی دیجیتال کم هزینه: بهترین تجربه های SEO را برای وب سایت تان یاد بگیرید
بهینه سازی موتور جستجو (SEO) عمل بهینه سازی وب سایت تان است تا بتواند در موتورهای جستجویی مثل گوگل برای واژگان کلیدی مرتبط با محصولات و خدمات شما ظاهر شده و بصورت ارگانیک دسته بندی شوند.
عنوان “بهینه سازی موتور جستجو” شاید بخصوص برای استارتاپ هایی که با آن آشنایی ندارند ترسناک به نظر برسد. اینترنت مملو از تمام انواع اطلاعات در مورد SEO است که می تواند طاقت فرسا بوده، حتی درک یکی از مهم ترین کانال های بازاریابی در بازاریابی دیجیتال را برای استارتاپ ها سخت تر کند.
بی شک، هرچه SEO بیشتر روی سایت تان انجام شود، احتمال اثرگذار بودن آن بیشتر است. اما هر استراتژی SEO بر اصول SEO ساخته می شود. بدون اجرای آن اصول روی سایت تان، موقعیت های وب سایت تان برای ظاهر شدن در موتورهای جستجو مثل انتظار رشد یک گیاه بدون کاشت هرگونه دانه است.
به همین دلیل است که اصول SEO در وب سایت استارتاپ ها بسیار پیشنهاد شده و ضروری می باشد. اجرای SEO ی مقدماتی جریانی را آغاز می کند که در آن وب سایت شما در طول زمان مجوز جمع آوری می کند، که برای ارتقای رتبه بندی های سایت تان در موتورهای جستجو ضروری است. این همچنین بعنوان بنیادی ثابت برای سایت شما عمل می کند که ساخت یک استراتژی SEO ی پیشرفته تر در آن بسیار ساده تر و سریع تر است.
در اینجا چهار اصل SEO آورده شده است:
محتوا
تولید محتوای عالی برای استراتژی بازاریابی موفق حیاتی بوده، برای SEO ی خوب ضروری است. الگوریتم های بسیار پیچیده ی گوگل کار بی نظیر درک منظور تحقیق بر کاربران و فراهم آوردن محتوای صحیح، کمک کننده و مرتبط برای کوئری های آنها را انجام می دهد.
جای تعجب نیست که اکثریت گسترده ی کاربران گوگل هیچ گاه از صفحه ی دوم نتایج تحقیق بازدید نمی کنند. به همین خاطر است که تولید محتوای مرتبط، منحصربفرد، جالب توجه، کمک کننده و شفاف نه تنها برای SEO بلکه علاوه بر آن برای پیروز شدن بر مشتریان احتمالی تان نیز ضروری است.
توضیحات متا و عنوان سئو
عنوان سئو و توضیحات متا، قطعاتی هستند که بعد از اینکه کاربری یک کوئری را در موتورهای جستجو، جستجو می کند، ظاهر می شوند. اهمیت اولین تاثیر در کسب و کار مهم است. ایجاد عنوان سئو و توضیحات متا برای صفحات وب سایتتان که به دقت و صادقانه صفحه شما را توصیف می کند بسیار مهم است و درست نوشتن آن احتمال کلیک توسط کاربر را بالا می برد.
متن جایگزین تصویر
دلایل خوب بسیاری برای استفاده از تصاویر در صفحات وب وجود دارد. اینها محتوا را ارائه داده، به کاربران وب کمک می کنند محصولات و خدمات شما را تصور کرده، سایت را از نظر زیبایی شناسی خوشایند کنند.
بسیاری از ما اغلب متن جایگزین تصاویر را نادیده می گیریم. متن جایگزین تصاویر که با عنوان ویژگی های تصویر و توصیف تصویر نیز شناخته می شود، یک کد HTML است که نقش و هدف تصویر را روی صفحه ی وب توصیف می کند. این برای افراد با دید تار که از اسکرین ریدر (غلط گیر صفحه) استفاده می کنند ضروری است. این متن همچنین به موتورهای جستجو امکان درک بهتر محتواتان و ضمیمه کردن تصویر مطابق با ارتباط آن را می دهد.
کنسول جستجوی گوگل
که پیش از این با عنوان ابزار وب مستر گوگل شناخته شده بود، ابزاری رایگان برای سازنده های وب یا صاحبان وب سایت است. این ابزاری عالی برای سنجش عملکرد و ترافیک وب سایت تان است؛ این ابزار سایت شما را از نظر هرگونه خطای وب بررسی کرده، به شما هشدار داده ، مسائل را گزارش داده و آنها را برطرف می نماید. این ابزار همچنین به شما در تعریف و سنجش تلاش های SEO تان کمک خواهد کرد.
برای استفاده از این ابزار نیازی نیست یک سازنده ی سایت باشید. گوگل استفاده از آن را بسیار ساده کرده، اما عادت کردن به آن کمی زمان بر است. ویدئوهای آموزشی در دسترس تولید شده توسط گوگل با اطلاعات برای هر یک از این ویژگی ها در شرایطی که گیرافتاده اید وجود دارند.
نکته ی 3 بازاریابی دیجیتال کم هزینه: آمدن در فهرست های راهنمای کسب و کار و استارتاپ
یک استراتژی هوشمند بازاریابی دیجیتال کم هزینه ی دیگر ، فهرست کردن استارتاپ تان در فهرست های راهنمای کسب و کار و استارتاپ است. دو مزیت قابل ملاحظه به شکل زیر هستند:
آنها استارتاپ شما را در معرض دید روزنامه نگاران و سرمایه گذاران قرار می دهند؛ بسیاری افراد همچنین از آنها برای یافتن کسب و کارهای محلی استفاده می کنند.
یک فهرست بندی در فهرست راهنما به یک SEO ی استارتاپ نیز کمک می کند. ساخت لینک یکی از فاکتورهای رتبه بندی SEO است-بدان بعنوان شهرت دیجیتال وب سایت خود فکر کنید. اگر چندین وب سایت ، سایت شما را ذکر می کنند، این به موتورهای جستجو نشان می دهد که سایت تان مشهور است. اما این تنها در صورتی کمک کننده است که استارتاپ خود را در فهرست های راهنمای شناخته شده ای فهرست کنید که مرتبط می باشند. موتورهای جستجو تمایلی به لینک های اسپم نداشته و آنها را نادیده می گیرند.
نکته ی 4 بازاریابی دیجیتال کم هزینه: از شبکه های اجتماعی برای ساخت برند خود استفاده کنید
هیچ کس نمی تواند خلاف اثر نیرومند رسانه های اجتماعی، که یک تاکتیک بازاریابی دیجیتال کم هزینه ی کارآمد در دسترس استارتاپ شماست، بحث کند. مطابق استاتیستا، 80 درصد از امریکایی ها یک پرونده ی شبکه سازی اجتماعی دارند. رسانه های اجتماعی راهی خوب برای در معرض بودن و اتصال با مخاطب هدف تان به منظور رساندن پیام تان می باشد. عدم استفاده از آن برای راه اندازی استارتاپ تان کاملا غیرمنطقی است.
داشتن ردپای استارتاپ تان بر هر سکوی رسانه ی اجتماعی ایده ای خوب است. این به استراتژی بازاریابی کلی شما کمک می کند. تنظیم اهداف شفاف و مقاصدی در مورد آنچه می خواهید به انجام رسانید، چه آگاهی از برند یا افزایش فروش محصولات و خدمات تان باشد ، و تمرکز بر سکوهایی که برای مخاطب هدف شما فراهم می شوند فاکتورهای کلیدی برای بیشترین استفاده از بازاریابی رسانه های اجتماعی می باشند.
